Possibili strategie di successione generazionale per una piccola impresa
1. Vendere l’attività ad una terza parte
Vendere una piccola impresa ad una terza parte è un processo che richiede molto tempo. Per questo motivo, molti imprenditori semplicemente non hanno il tempo per farlo in prima persona mentre gestiscono l’attività.
Una vendita a una terza parte pone sfide significative. Il marketing dell’attività a potenziali acquirenti, la gestione della due diligence, la negoziazione di una transazione, la complessità del completamento della documentazione legale e la fornitura della documentazione fiscale necessaria sono tutte cose difficili da gestire da soli per un titolare di una piccola attività.
Anche dopo la vendita, i titolari di piccole attività spesso hanno difficoltà a trasferire l’attività alla nuova proprietà. Per aiutare ad attenuare questo stress e questa incertezza per gli ex titolari e dipendenti, GENTACAP ha un processo chiaro, coerente e comprovato per trasferire la proprietà a nuovi manager ed ai dipendenti.
In definitiva, crediamo che l’acquirente più prossimo ed investito, ovvero i dipendenti attuali, sia quello giusto. Attraverso il modello GENTACAP, i dipendenti alla fine possiederanno una quota importante dell’azienda a cui hanno dedicato il loro tempo. Ciò porta a risultati migliori per l’attività e ricchezza a lungo termine per i dipendenti. In GENTACAP, cerchiamo piccole aziende che soddisfino una serie specifica di criteri in termini di area geografica, settore, profitti e ricavi e composizione della proprietà.
Questi rigorosi criteri ci consentono di chiudere il 90% delle attività per le quali inviamo lettere di intenti (LOI). I criteri sono:
• Area geografica e settore: solo attività con sede principale in Italia, operanti nell’industria, commercio e servizi B2B. No attività al dettaglio.
• Vendita pensionistica: il proprietario intende andare in pensione effettivamente
• Ricavi e profitti: Ricavi superiori a €1 Mln ed EBITDA almeno del 10%, negli ultimi 3 esercizi
2. Pianificazione della successione familiare
La pianificazione della successione familiare è quando l’azienda rimane all’interno della famiglia, in genere passando ad un erede o a qualcuno della generazione successiva. Tuttavia, statisticamente, molte piccole aziende non rimangono all’interno di una famiglia per generazioni.
Ad esempio, negli Stati Uniti, secondo la U.S. Small Business Administration (SBA), solo il 30% delle aziende a conduzione familiare sopravvive alla seconda generazione, il 12% alla terza e il 3% alla quarta e oltre. Considerato ciò, è saggio per i proprietari prendere in considerazione strategie di pianificazione della successione alternative.
3. Vendita dell’azienda a un dipendente
Vendere direttamente un’azienda a un dipendente può sembrare un passo logico successivo per alcuni titolari di aziende, ma ci sono barriere significative all’ingresso. Per un dipendente che acquista un’azienda direttamente, il costo è spesso l’ostacolo più grande. Molti dipendenti potrebbero non avere accesso alle finanze o al credito necessari per effettuare un acquisto su larga scala, soprattutto nell’attuale panorama dei prestiti. Ciò significa che o un proprietario non riesce a portare a termine con successo la vendita a un dipendente o dovrebbe accettare un prezzo inferiore a quello sperato.
In questi casi, vendere a una terza parte che condivide la stessa visione per il successo dell’azienda e che ha la liquidità per acquistare l’azienda potrebbe essere un’opzione migliore.
4. Liquidazione dell’azienda
La liquidazione è quando un proprietario vende i beni dell’azienda, ma non la sua attività. Sebbene comunemente associata ad aziende insolventi che devono pagare creditori e azionisti, questa può anche essere un’opzione di ultima istanza per i proprietari che non riescono a trovare un acquirente.
Tuttavia, la liquidazione di un’azienda ha impatti negativi perché lascia i dipendenti senza lavoro e una comunità senza una piccola impresa.
